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                “一企一策”促成鋁產品“坐”火車出行

                時間:2024-04-02 14:05 來源:中新網 點擊:
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                       3月21日17時45分,在通遼鐵路物流中心霍林河營業室九道貨場上,一列編組44輛、裝載88只集裝箱的44084次鋁錠專列緩緩駛出貨場,直奔鲅魚圈東站。這是這個物流中心成立以來開出的第4趟鋁錠專列。

                  內蒙古霍林河地區有內蒙古霍煤鴻駿鋁電有限公司、內蒙古錦聯鋁材有限公司等電解企業下游深加工企業有17家,年產鋁產品263萬噸,適合鐵路運輸的有鋁錠、鋁卷、鋁棒等鋁產品。為促進貨運增量,這個物流中心不斷提升服務意識,根據貨運產品分類組建專業營銷團隊,深入霍林河地區企業開展營銷攻關,按照“一企一策”的原則設計運輸方案,向企業推介整車、20英尺集裝箱、40英尺半高箱等多種運輸方式,吸引更多企業與鐵路深化合作。

                  “我們向客戶提出將敞車裝運的鋁產品轉為集裝箱運輸,客戶可根據集裝箱型號提前調整貨物尺寸,實現了增量?!痹撐锪髦行臓I銷事業部經理鄭旺說。

                  內蒙古聯晟新能源材料有限公司生產的鋁卷產品在運輸途中,外包裝易被鋼座架割斷,存在安全隱患,如果改換包裝企業則會增加成本。針對這種情況,這個物流中心營銷人員在實踐中不斷摸索解決問題的辦法。經過調研,他們向企業提出使用卷鋼箱裝運鋁卷,消除安全隱患,降低包裝成本;使用半高箱裝運鋁粉、鋁粒等散裝貨物,降低貨物損耗;使用通用箱運輸鋁錠、鋁棒,節省倒裝、裝卸成本,經濟合理的方案得到企業的認可,1.5萬噸鋁產品順利實現“公轉鐵”。

                  與此同時,這個物流中心大力宣傳鐵路運輸快捷、便利、環保的優勢,積極配合當地政府和企業工作,為霍林郭勒地區鋁產品外運提供優質的運輸服務。他們組織營銷團隊走訪霍林郭勒市商務局、交通局等地方部門,以及錦聯、創源、聯晟、立峰鋁業等10余家電解鋁和鋁深加工企業,積極宣傳推介鐵路運輸優惠政策,為今后鋁產品在鐵路運輸架起一座合作溝通的橋梁,有效推進“公轉鐵”項目開展。

                  2月份以來,這個物流中心發運鋁產品8.8萬噸,同比增長39.7%。

                (責任編輯:佟明彪)

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